diszipliniert werden

Diszipliniert werden im Vertrieb

Hallo und herzlich Willkommen zu einem Kurzbeitrag von „Verkaufen mit Kopf“ bezüglich Deiner Selbstdisziplin. Warum ist es so wichtig diszipliniert zu werden? Was bedeutet diszipliniert werden wirklich? Und wieso genau Deine Selbstdisziplin maßgeblich für Deinen Verkaufserfolg ist.

Selbstdisziplin ist verdammt wichtig für Dein Leben. Sei es für Deine Gesundheit, Dein Unternehmen, Deinem Beruf, Sport auszuüben, zu lesen, Routinen aufzubauen oder dich beispielsweise im Vertrieb weiterzubilden. Nenn es beim Namen, Du brauchst Disziplin um weiterzukommen.

Was bedeutet diszipliniert werden wirklich?

Diszipliniert bist Du wirklich, sobald Du auch mal Entscheidungen treffen kannst, obwohl sie sich gerade im Moment nicht gut anfühlen. Im Allgemeinen kannst Du Deine Gedanken und Gefühle = Deine Informationen und Emotionen nicht kontrollieren. Selbst mit harter und eisernen Disziplin nicht.

Was Du aber mit Disziplin erreichen und realisieren kannst, sind Entscheidungen zu treffen. Entscheidungen die Du selbst kontrollierst. Vielen sprechen immer von Möglichkeiten vs. Probleme. Grundsätzlich begegnen wir in jeder Lebenssituation bestimmten Situationen. Diszipliniert werden heißt dementsprechend auch, sich dafür zu entscheiden, ob diese Situationen einem Möglichkeiten herbeiführen oder man selbst diese Situation als Problem bezeichnet und bewertet.

Mit Selbstdisziplin kannst Du also das erreichen, was Dich wirklich langfristig zufrieden und glücklich macht. Schließlich willst Du ja diszipliniert werden, um die Dinge nachhaltig und kontinuierlich auszuführen und umzusetzen, die Dir während deines Lebensprozesses wichtig sind. Oder nicht? Dranzubleiben wenn es mal schwierig wird und nicht gleich aufgeben zu wollen.

Mich persönlich hat längst nicht jede Laufeinheit beim Sport, jeder Vortrag vor Kunden oder jedes Verkaufs-Rollenspiel der letzten Jahre Spaß gemacht. Das ist auch gar nicht entscheidend. Entscheidend ist es die notwendige Disziplin aufzubauen, um dranzubleiben, die Dinge umzusetzen und zu wachsen.

Disziplin = Freiheit

diszipliniert werden

Genau diejenigen die von Anfang an „immer machen was sie wollen“ um angeblich Ihr Leben zu leben und frei zu sein, landen zu einem späteren Zeitpunkt in Lebenssituationen die sie nicht glücklich machen. Zudem gar nicht mehr die Kraft haben herauszubrechen und etwas zu ändern.

Das ganze Leben haben diese Leute nichts auf die Reihe bekommen . Bis sie durch Ihr „anfängliches und lässiges Leben“ an einem Punkt gelangt sind, der sie nicht mehr erfüllt. Diese Menschen haben keine wirkliche Freiheit mehr. Ihr undiszipliniertes Verhalten hat sie in die Unfreiheit gebracht. Manchmal gibt es eben Dinge, die nicht immer Spaß machen. Sei es bestimmte Aktivitäten im Job, seien es bestimmte Fächer im Studium oder gewisse Entscheidungen als Unternehmer.

Worauf ich hinaus will ist folgendes. Wenn Du beispielsweise im jungen Erwachsenenalter für eine bestimmte Zeit lang machen möchtest was Du willst. Dann ist das völlig ok. Diese Lebensphasen sollte man auch ausnutzen und am besten reisen gehen. Das bringt Dich auch persönlich weiter. Nur wenn Du sagst mich interessiert meine Gesundheit und meine Weiterbildung nicht. Ich esse was ich will und mache einfach jeden Tag was mir Spaß macht (z.B. den ganzen Tag Netflix schauen). Wirst Du in einem späteren Zeitpunkt den Preis dafür bezahlen.

Du wirst unsportlich, übergewichtig und hast keine Energie mehr für die wirklich wichtigen Dinge. Wirst dann nicht mehr in der Lage sein ab und zu die Aktivitäten auszuüben, die Dir Spaß machen. Was heißt also diszipliniert werden in Verbindung mit Freiheit?

  • Dich gegen das zu entscheiden, was Dir kurzfristige Befriedigung einbringt
  • Dich für das zu entscheiden, was Dich langfristig und nachhaltig glücklicher macht

Wie wirst Du also wirklich frei?

Durch Disziplin!
Wenn Du einmal Disziplin aufgebaut hast, dann weißt Du wovon ich spreche. Wenn Du bereits sehr diszipliniert bist, dann kannst Du mal hier und dort Dich ungesund ernähren, während des Urlaubs mal kein Sport treiben und Dich für paar Tage nicht weiterzubilden. Danach nimmst Du wieder mit voller Selbstdisziplin die Themen in Angriff.

Jemand der noch keine Disziplin aufgebaut hat, kann sich nicht mal dafür entscheiden, ab heute dies oder jenes für mindestens 90 Tage in Angriff zu nehmen. Und zwar jeden Tag.

Wer hat also mehr Möglichkeiten und Optionen? Wer fühlt sich freier und für sich wertvoller? Der disziplinierte oder der undisziplinierte Mensch?

Diszipliniert werden und somit Deine Selbstdisziplin zu erlangen heißt, deutlich mehr Optionen im Leben zu haben. Freiheit ist immer die Wahl zu haben und dafür auch 100% die Verantwortung zu tragen. Daher führt Disziplin eindeutig zur eigenen Lebensfreiheit.

Was heißt das nun für Deinen Erfolg im Vertrieb?

Wenn Du im Vertrieb nicht diszipliniert bist, dann setzt Du die wichtigen und proaktiven Vertriebsaktivitäten nicht um. Seien es Terminvereinbarungen, Rollenspiele, Training und Weiterbildung, Follow-Up Anrufe, Vorbereitungen, zeitnahe Angeboterstellung, etc.

Wenn Du beispielsweise im Außendienst arbeitest wird es Deinem Vorgesetzten nicht auffallen, wenn Du mal 1-2 Tage oder eine Woche nicht zu Kunden fährst. Sofern es keine Kontrollmechanismen im Unternehmen gibt. Doch was hast Du davon?

Es gibt nie etwas Perfektes und nicht alles muss einem Spaß machen. Es gibt einfach bestimmte Aktivitäten die man nicht immer gerne tut. Aber genau hier kommt die Disziplin ins Spiel. Dennoch die Entscheidungen zu treffen und den Entschluss zu fassen dranzubleiben und ins Handeln zu kommen. Die extra Meile zu gehen.

In meinem Buch „Verkaufen mit Kopf“ erhältst Du praxisorientiertes Wissen und Methoden für…

  • Dominierende Verkaufsstrategien und Verkaufsprozesse 
  • Worauf es wirklich im Vertrieb ankommt 
  • Weitere Tools für Deinen Vertriebserfolg 
  • Einfach in der Praxis umzusetzende Methoden anhand beispielhafte Dialoge

JETZT LESEN

Tools um diszipliniert zu werden

Tools als Hilfestellung um Deine Disziplin aufzubauen. Unter anderem um Deine Willenskraft zu stärken und zu fordern. Denn ohne Willenskraft wirst Du keine Disziplin erlangen. Dabei zielen diese Tools auf diverse Gewohnheiten und Fähigkeiten ab.

  • Integration folgender Gewohnheiten
    • Guter Schlaf
    • Gesunde und ausgewogene Ernährung (keine konstante Kalorienrestriktion)
    • Bewegung
    • Meditation und Yoga

  • Wichtige Fähigkeiten
    • Selbstorganisation als Fundament für Disziplin
    • Zeitmanagement – Zeit fokussiert und effizient einsetzen
    • Beharrlichkeit
    • Klare Ziele – Ohne Vision und Mission ist Deine Disziplin ja nutzlos
  • Mentale Fertigkeiten
    • Dankbarkeit für Dinge die Du bereits hast
    • Bewusste Entscheidungen
    • Selbstvertrauen

Wenn Du ein bestimmtes Maß an Disziplin aufgebaut hast, kannst Du so auch deine eigene Motivation umgehen. Du brauchst dann nicht mehr auf positive Gedanken und Gefühle abzuwarten um die wichtigen Dinge umzusetzen. Sprich weg von der Motivaiton (u.a. postive Emotionen) hin zur Disziplin. Die Stärke der Selbstdisziplin ist es, trotz schlechter Startvoraussetzungen und wenig Motivation anzufangen und ins Handeln zu kommen.

Gemeinsame Umsetzung

Falls Du Unterstützung suchst, dann schreib mir gerne Deine persönliche Nachricht mit Deinen derzeitigen Herausforderungen.

JETZT NACHRICHT VERFASSEN

Viel Erfolg bei Deiner Umsetzung und in Zukunft disziplinerter zu werden.

Dein „Verkaufen mit Kopf“ Team

Verkaufen in der Krise

Erfolgreich Verkaufen in der Krise

Erfolgreich Verkaufen in einer Krise, wie beispielsweise unsere globale Pandemie die seit 2020 dominiert, erfordert ein Umdenken. Das bedeutet für Dich als Unternehmer, als Verkaufsleiter oder Vertriebsmitarbeiter, die Vorstellung eines Idealkunden vorerst aufgibt und lernt sich zu vermarkten.

Wenn Du in jeglicher Art von einer Krise erfolgreich verkaufen willst, bedeutet das für Dich jegliche Vorstellung eines Idealkunden vorerst aufzugeben. In einer Krise ist es nicht an der Zeit, stets selektiv mit seinen Kriterien zu sein. Du musst lernen wie man sich richtig vermarktet. Gerade in einer Krisenzeit benötigst Du eine volle Pipeline, um erfolgreich verkaufen zu können.

Nehmen wir mal an Du bist verantwortlich für ein Unternehmen im Mittelstand, dass lediglich Topkunden betreut. Sprich oberste Spitze. Beispielsweise verantwortet Dein Unternehmen die IT-Infrastruktur anderer Firmen und parallel bist Du für Ihr Marketing im Social Media Bereich verantwortlich. Deine Dienstleistung stellst Du aber nur den Top-Konzerne zur Verfügung.

Wenn Du nun in einer Krise weiterhin erfolgreich verkaufen möchtest, solltest Du womöglich in Erwägung ziehen, auch Aufträge von kleineren Firmen anzunehmen. Denn Dein gesamter Spielplan ändert sich in dieser Zeit, wenn es wenigen Topkunden derzeit auch nicht gut geht. Zudem Ihr Marketingbudget eventuell stark reduzieren. Am Ende des Tages musst Du als Unternehmer vorankommen und Umsatz generieren.

Was gestern, vor einem Monat oder vor einem Jahr funktioniert hat. Bedeutet nicht, dass diese Strategie unbedingt in den kommenden Tagen, Monate und Jahre funktioniert. Wenn sich die Fakten ändern, dann ändert sich auch die Sichtweise beziehungsweise Dein Fahrplan.

„Verkaufen mit Kopf“

Erfolgreich verkaufen in der Krise bedeutet auch, seinen Kundenstamm zu erweitern. Denn wenn Dein typischer Kunden Avatar seine Budgets kürzen, bist Du für weiteres Wachstum und Umsätze gezwungen, Dich um anderweitiges Geschäft zu kümmern.

Wenn sich die Fakten der Wirtschaft ändern, dann müssen sich auch Deine bisherigen Sichtweisen und Aktivitäten ändern.

Gerade während der Corona Pandemie ist es Zeit, vergangene Aktivitäten und Betrachtungen zu hinterfragen, zu reflektieren und zu ändern. Sofern Du natürlich langfristig am Markt Deinen Platz finden willst.

erfolgreich verkaufen während corona

Sagen wir Du hast eine Buchhandlung und warst bisher nur von den Umsätzen deiner Laufkundschaft abhängig. Statt in der Krise wie die derzeitige Corona-Pandemie sich zu beschweren, kannst Du Dich nun damit beschäftigen, wie Du die Bücher beispielsweise innerhalb der Stadt ausliefern kannst. Hierfür kannst Du Studenten engagieren, die die Bücher mit dem Fahrrad ausliefern. Zudem wie Du durch Telefonverkäufe u.a. durch Aktionen die Verkäufe weiterhin vorantreiben kannst. Eine kleine Buchausstellung in Unternehmen? Warum nicht?

Du weißt worauf ich hinaus möchte. Oftmals wird man sogar in solchen Zeiten noch kreativer. Egal in welcher Branche Du arbeitest, Du findest meist immer geeignete Lösungen. Vielleicht solltest Du gerade jetzt darüber nachdenken, Dein Kundenprofil zu erweitern?!

Das heißt nicht, Du solltest Deine langjährigen „Standards“ über Bord werfen. Du passt Dich lediglich neu an, um ein breiteres Spektrum an Interessenten und Projekten zu erhalten. Was bist Du bereit zu geben? Was bist Du bereit umzusetzen?

Frage Dich auch mal, warum Du nicht in einer anderen Region ein Zusatzgeschäft ausübst?

Neue Märkte = Neue Möglichkeiten.

Es kann durchaus Sinn ergeben, für bestimmte Märkte Zeit und Energie zu investieren. Wie sieht dieser Markt in einer anderen Region aus? Gibt es dort geeignete Kunden? Was benötigt es für diesen speziellen Markt um meine Produkte und/oder Dienstleistungen abzusetzen? Welche Konzepte gibt es bereits, die lediglich bisschen frischen Wind benötigen?

Erfolgreich Verkaufen in der Krise

Vergiss das was Gestern war und richte Deine Aufmerksamkeit und Deinen Fokus auf das Du tun wirst. Dein Tun und Dein Handeln für eine neues Morgen!

„Verkaufen mit Kopf“

Die Neubewertung Deiner Liste der potentiellen Kunden sollte zu jeder Zeit Deine Arbeitsgrundlage sein. In einer Krisenzeit wie wir sie derzeit haben, ist diese noch viel wichtiger. Du brauchst Kunden, Du benötigst Beziehungen, bestimmte Geschäftsprozesse und Verkaufsprozesse. Diese resultieren dann wiederum in neue Beziehungen, neue Kontakte und dementsprechend neue Geschäfte. Der Verlust aufgrund der aktuellen Gegebenheiten muss in irgendeiner Art und Weise ausgeglichen werden.

Oftmals fragt man sich im Nachgang, warum habe ich denn das nicht schon viel früher umgesetzt? Es eröffnen sich plötzlich Gelegenheiten, die Du dir vorher niemals vorgestellt hast. Vor allem Kunden, die Du höchstwahrscheinlich in besseren Zeiten nicht beachtet, abgelehnt oder übersehen hättest.

Wie weit solltest Du gehen? Das hängt ganz von Dir ab!

Wenn Du beispielsweise bisher Dienstleistungsprojekte von mindestens 1.000 EUR angenommen hast, solltest Du eventuell darüber nachdenken Projekte ab 500 EUR anzunehmen. Das hängt natürlich ganz von Deiner Kalkulation und Deinem Deckungsbeitrag ab. Nimm Dir Zeit und denke darüber nach. Wahrscheinlich gibt es bereits so oder so einige Dinge die Du bereits umsonst abwickelst. Jeden Tag.

Es kann Sinn ergeben vorerst in den sauren Apfel zu beisen, sodass Du im Nachgang nachhaltige und langfristige Kundenbeziehungen aufbaust. Die eines Tages zu Stammkunden werden. Kostenlose Zeit investierst Du ohnehin bereits. Beispielsweise in einer Erstpräsentation oder Produktvorstellung mit dem Ziel ins Geschäft zu kommen und den Deal abzuschließen.

Neukundenakquise

Sei Dir also Deiner Denkweise, Deiner Einstellung bewusst. Erfolgreich verkaufen in der Krise, in einer schrumpfenden Wirtschaft heißt, sich anzupassen und für neue Möglichkeiten Ausschau zu halten.

Denn dein zukünftiges Geschäft folgt Deiner Aufmerksamkeit. Du benötigst zu bestimmten Zeiten und in bestimmten Phasen eine laserscharfen Fokus. Entweder man vermarktet sich und kann verkaufen oder man verschwindet irgendwann von der Bildfläche. In der heutigen Zeit geht das schneller als wir denken.

Auch wenn Du Dich nicht immer ganz wohl dabei fühlst, setze Dein Marketing und Deine Verkaufstechniken kontinuierlich um. Am Ende des Tages benötigst Du mit Deinem Unternehmen Aufmerksamkeit. Ich selbst bin von Sternzeichen ein Krebs und ich selbst bezeichne mich als ein introvertierter Mensch. Nur wenn es darauf ankommt bin ich da und man meine ich sei ein sehr extrovertierter Mensch.

Wenn Du von Deinem Produkt und/oder Dienstleistung überzeugt bist und diese auch sehr viel Mehrwert liefern. Dann ist es Deine Pflicht diese auch zu vermarkten und zu verkaufen. Nur großartige Produkte bringen leider nichts, wenn diese niemand zu sehen bekommt. Niemand davon erfährt.

Du kannst die beste Dienstleistung haben, aber wenn die Leute Ihn nicht kennen, gibt es auch kein Interesse. Versteht sich von selbst. Einfach ausgedrückt:

„Das Bekannteste schlägt immer das Beste“.

Du musst bekannt werden und es ist Deine Aufgabe jede Geschäftsmöglichkeit zu ergreifen und auszunutzen. Nach dem Motto: „Viele Kunden and so vielen Orten wie nur möglich“. Schreie in den Markt: „Hey schaut mal, das könnte Ihr Problem lösen!“

Ohne Wertaustausch = keinen Umsatz = keinen Gewinn

Beim Marketing geht es lediglich darum, volle Aufmerksamkeit zu bekommen. Vorerst mal egal ob gut oder schlecht. Das macht keinen Unterschied. Hauptsache die potentiellen Kunden sehen Dich und nehmen Deine Produkte und/oder Dienstleistungen wahr. Hass ist auch nur eine umgekehrte From der Liebe.

erfolgreich verkaufen in der Krise

Gemeinsame Umsetzung

Falls Du Unterstützung für Deine Verkaufsprozesse und Verkaufsstrategien suchst, dann schreib mir gerne Deine persönliche Nachricht mit Deinen derzeitigen Herausforderungen.
JETZT NACHRICHT VERFASSEN

Darüber hinaus gebe ich Dir in meinem neuen Buch „Verkaufen mit Kopf“ fundamentale Konzepte an die Hand, die u.a. folgendes beinhalten:

  •   Dominierende Verkaufsstrategien und Verkaufsprozesse
  •   Worauf es wirklich im Vertrieb ankommt
  •   Tools und Methoden für Deinen Vertriebserfolg
  •   Einfach in der Praxis umzusetzende Methoden anhand beispielhafte Dialoge

JETZT LESEN!

Vielen Dank für Deine Zeit und Energie für diesen Beitrag.

Viel Erfolg bei Deiner Umsetzung und bis zum nächsten Mal,
Dein „Verkaufen mit Kopf“ Team