Hallo und herzlich Willkommen zu einem Kurzbeitrag von „Verkaufen mit Kopf“ bezüglich Deiner Selbstdisziplin. Warum ist es so wichtig diszipliniert zu werden? Was bedeutet diszipliniert werden wirklich? Und wieso genau Deine Selbstdisziplin maßgeblich für Deinen Verkaufserfolg ist.
Selbstdisziplin ist verdammt wichtig für Dein Leben. Sei es für Deine Gesundheit, Dein Unternehmen, Deinem Beruf, Sport auszuüben, zu lesen, Routinen aufzubauen oder dich beispielsweise im Vertrieb weiterzubilden. Nenn es beim Namen, Du brauchst Disziplin um weiterzukommen.
Was bedeutet diszipliniert werden wirklich?
Diszipliniert bist Du wirklich, sobald Du auch mal Entscheidungen treffen kannst, obwohl sie sich gerade im Moment nicht gut anfühlen. Im Allgemeinen kannst Du Deine Gedanken und Gefühle = Deine Informationen und Emotionen nicht kontrollieren. Selbst mit harter und eisernen Disziplin nicht.
Was Du aber mit Disziplin erreichen und realisieren kannst, sind Entscheidungen zu treffen. Entscheidungen die Du selbst kontrollierst. Vielen sprechen immer von Möglichkeiten vs. Probleme. Grundsätzlich begegnen wir in jeder Lebenssituation bestimmten Situationen. Diszipliniert werden heißt dementsprechend auch, sich dafür zu entscheiden, ob diese Situationen einem Möglichkeiten herbeiführen oder man selbst diese Situation als Problem bezeichnet und bewertet.
Mit Selbstdisziplin kannst Du also das erreichen, was Dich wirklich langfristig zufrieden und glücklich macht. Schließlich willst Du ja diszipliniert werden, um die Dinge nachhaltig und kontinuierlich auszuführen und umzusetzen, die Dir während deines Lebensprozesses wichtig sind. Oder nicht? Dranzubleiben wenn es mal schwierig wird und nicht gleich aufgeben zu wollen.
Mich persönlich hat längst nicht jede Laufeinheit beim Sport, jeder Vortrag vor Kunden oder jedes Verkaufs-Rollenspiel der letzten Jahre Spaß gemacht. Das ist auch gar nicht entscheidend. Entscheidend ist es die notwendige Disziplin aufzubauen, um dranzubleiben, die Dinge umzusetzen und zu wachsen.
Disziplin = Freiheit
Genau diejenigen die von Anfang an „immer machen was sie wollen“ um angeblich Ihr Leben zu leben und frei zu sein, landen zu einem späteren Zeitpunkt in Lebenssituationen die sie nicht glücklich machen. Zudem gar nicht mehr die Kraft haben herauszubrechen und etwas zu ändern.
Das ganze Leben haben diese Leute nichts auf die Reihe bekommen . Bis sie durch Ihr „anfängliches und lässiges Leben“ an einem Punkt gelangt sind, der sie nicht mehr erfüllt. Diese Menschen haben keine wirkliche Freiheit mehr. Ihr undiszipliniertes Verhalten hat sie in die Unfreiheit gebracht. Manchmal gibt es eben Dinge, die nicht immer Spaß machen. Sei es bestimmte Aktivitäten im Job, seien es bestimmte Fächer im Studium oder gewisse Entscheidungen als Unternehmer.
Worauf ich hinaus will ist folgendes. Wenn Du beispielsweise im jungen Erwachsenenalter für eine bestimmte Zeit lang machen möchtest was Du willst. Dann ist das völlig ok. Diese Lebensphasen sollte man auch ausnutzen und am besten reisen gehen. Das bringt Dich auch persönlich weiter. Nur wenn Du sagst mich interessiert meine Gesundheit und meine Weiterbildung nicht. Ich esse was ich will und mache einfach jeden Tag was mir Spaß macht (z.B. den ganzen Tag Netflix schauen). Wirst Du in einem späteren Zeitpunkt den Preis dafür bezahlen.
Du wirst unsportlich, übergewichtig und hast keine Energie mehr für die wirklich wichtigen Dinge. Wirst dann nicht mehr in der Lage sein ab und zu die Aktivitäten auszuüben, die Dir Spaß machen. Was heißt also diszipliniert werden in Verbindung mit Freiheit?
- Dich gegen das zu entscheiden, was Dir kurzfristige Befriedigung einbringt
- Dich für das zu entscheiden, was Dich langfristig und nachhaltig glücklicher macht
Wie wirst Du also wirklich frei?
Durch Disziplin!
Wenn Du einmal Disziplin aufgebaut hast, dann weißt Du wovon ich spreche. Wenn Du bereits sehr diszipliniert bist, dann kannst Du mal hier und dort Dich ungesund ernähren, während des Urlaubs mal kein Sport treiben und Dich für paar Tage nicht weiterzubilden. Danach nimmst Du wieder mit voller Selbstdisziplin die Themen in Angriff.
Jemand der noch keine Disziplin aufgebaut hat, kann sich nicht mal dafür entscheiden, ab heute dies oder jenes für mindestens 90 Tage in Angriff zu nehmen. Und zwar jeden Tag.
Wer hat also mehr Möglichkeiten und Optionen? Wer fühlt sich freier und für sich wertvoller? Der disziplinierte oder der undisziplinierte Mensch?
Diszipliniert werden und somit Deine Selbstdisziplin zu erlangen heißt, deutlich mehr Optionen im Leben zu haben. Freiheit ist immer die Wahl zu haben und dafür auch 100% die Verantwortung zu tragen. Daher führt Disziplin eindeutig zur eigenen Lebensfreiheit.
Was heißt das nun für Deinen Erfolg im Vertrieb?
Wenn Du im Vertrieb nicht diszipliniert bist, dann setzt Du die wichtigen und proaktiven Vertriebsaktivitäten nicht um. Seien es Terminvereinbarungen, Rollenspiele, Training und Weiterbildung, Follow-Up Anrufe, Vorbereitungen, zeitnahe Angeboterstellung, etc.
Wenn Du beispielsweise im Außendienst arbeitest wird es Deinem Vorgesetzten nicht auffallen, wenn Du mal 1-2 Tage oder eine Woche nicht zu Kunden fährst. Sofern es keine Kontrollmechanismen im Unternehmen gibt. Doch was hast Du davon?
Es gibt nie etwas Perfektes und nicht alles muss einem Spaß machen. Es gibt einfach bestimmte Aktivitäten die man nicht immer gerne tut. Aber genau hier kommt die Disziplin ins Spiel. Dennoch die Entscheidungen zu treffen und den Entschluss zu fassen dranzubleiben und ins Handeln zu kommen. Die extra Meile zu gehen.
In meinem Buch „Verkaufen mit Kopf“ erhältst Du praxisorientiertes Wissen und Methoden für…
- Dominierende Verkaufsstrategien und Verkaufsprozesse
- Worauf es wirklich im Vertrieb ankommt
- Weitere Tools für Deinen Vertriebserfolg
- Einfach in der Praxis umzusetzende Methoden anhand beispielhafte Dialoge
Tools um diszipliniert zu werden
Tools als Hilfestellung um Deine Disziplin aufzubauen. Unter anderem um Deine Willenskraft zu stärken und zu fordern. Denn ohne Willenskraft wirst Du keine Disziplin erlangen. Dabei zielen diese Tools auf diverse Gewohnheiten und Fähigkeiten ab.
- Integration folgender Gewohnheiten
- Guter Schlaf
- Gesunde und ausgewogene Ernährung (keine konstante Kalorienrestriktion)
- Bewegung
- Meditation und Yoga
- Wichtige Fähigkeiten
- Selbstorganisation als Fundament für Disziplin
- Zeitmanagement – Zeit fokussiert und effizient einsetzen
- Beharrlichkeit
- Klare Ziele – Ohne Vision und Mission ist Deine Disziplin ja nutzlos
- Mentale Fertigkeiten
- Dankbarkeit für Dinge die Du bereits hast
- Bewusste Entscheidungen
- Selbstvertrauen
Wenn Du ein bestimmtes Maß an Disziplin aufgebaut hast, kannst Du so auch deine eigene Motivation umgehen. Du brauchst dann nicht mehr auf positive Gedanken und Gefühle abzuwarten um die wichtigen Dinge umzusetzen. Sprich weg von der Motivaiton (u.a. postive Emotionen) hin zur Disziplin. Die Stärke der Selbstdisziplin ist es, trotz schlechter Startvoraussetzungen und wenig Motivation anzufangen und ins Handeln zu kommen.
Gemeinsame Umsetzung
Falls Du Unterstützung suchst, dann schreib mir gerne Deine persönliche Nachricht mit Deinen derzeitigen Herausforderungen.
Viel Erfolg bei Deiner Umsetzung und in Zukunft disziplinerter zu werden.
Dein „Verkaufen mit Kopf“ Team